[경제경영] 중국인의 비즈니스 文化(culture) 와 협상전술 - 중국인의 협상인식
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작성일 19-09-16 00:02본문
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china인의 협상인식
china인의 비즈니스 文化와 협상전략(戰略)
Ⅰ. 서론
china인들은 우리가 보통 협상이라고 하는 말 대신 담판이라고 말하는 경우가 많은데 이 말은 비즈니스 협상에서 쓰일 때 그 뉘앙스가 달라진다.
이밖에 교섭이나 상량(商量)도 협상이나 담판과 비슷하게 쓰이는 말이지만 이 말들 역시 비즈니스 협상에서 다른 뉘앙스를 갖는다.
비즈니스의 세부사안을 논의하여 그것이 성공적으로 끝나…(To be continued )
순서
다.
협상은 비즈니스 합작 전 서로의 의향을 확인하거나 파트너 관계를 형성하는 방법 등을 논의하는 단계이지만 담판은 그보다 한 단계 더 나아가 의향서의 서명과 타당성 조사를 거친 여러 사안들을 정리(arrangement)하는 단계에서 주로 쓰인다.