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작성일 20-08-24 00:44
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방송통신/기타
협상의 의미와 중요성, 협상책략
목차
협상의 의미와 협상책략
I. 협상의 의미
II. 협상의 중요성
III. 협상책략
1/ 경쟁책략
2/ 협력책략
3/ 조화책략
4/ 회피책략
서지사항
협상의 의미와 협상책략
I. 협상의 의미
협상(negotiation, bargaining)이란 둘 이상의 당사자들이 자신에게 중요한 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내고, 상대방에게 중요한 이슈를 양보함으로써 상호간에 만족을 얻으려는 인간행위를 말한다. 이러한 협상은 소송이나 중재방법과 같은 갈등해결 방법보다는 시간이나 비용이 절감되고 잘하면 쌍방이 이익이 된다는 점에서 advantage(장점) 이 있고, 서로 불신하거나 가치관이 다를 경우에는 협상을 체결하기 위해서는 여러 번 협상을 해야 하므로 시간이 많이 걸릴 수도 있다는 단점이 있다아
협상은 중재자가 없이 두 주체가 맞대고 있을 때, 이해관계가 상충될 때, 싸움보다는 타협이 유
협상의 의미와 중요성, 협상책략
목차
협상의 의미와 협상책략
I. 협상의 의미
II. 협상의 중요성
III. 협상책략
1/ 경쟁책략
2/ 협력책략
3/ 조화책략
4/ 회피책략
서지사항
협상의 의미와 협상책략
I. 협상의 의미
협상(negotiation, bargaining)이란 둘 이상의 당사자들이 자신에게 중요한 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내고, 상대방에게 중요한 이슈를 양보함으로써 상호간에 만족을 얻으려는 인간행위를 말한다. 이러한 협상은 소송이나 중재방법과 같은 갈등해결 방법보다는 시간이나 비용이 절감되고 잘하면 쌍방이 이익이 된…(drop)
순서
다.
